[桂花树价格]您是一只桂花的猴子吗?
项目营销中的七个死亡原因以及员工销售中的七个死亡原因。一个非常重要的人为因素。就是美容院管理项目的营销习惯之美。么不好？通常，这是关于出售一个项目并开始一个项目的。这种方式出售项目与桂花非常相似。花猴是这样干的：先煮一朵桂花，然后将其丢弃，然后舔一下，然后扔掉并蹲下。多美容院出售的产品先卖出一个，然后介绍一个，卖出一会儿再扔掉，即使它没有完全丢失，也变成了不必要的项目。常，一个项目在您的商店中销售大约20个客户。能有大约30个客户没有购买它，但是他们仍然对该项目有一些感觉。
许有些顾客会再次购买，也许其他顾客会购买两次，也许其他顾客会再购买3次。是，如果您自己放弃该项目，则要求您的员工出售另一个项目。后，您的员工开始与其他30个人进行另一个项目的交谈。们发现，一些极端的美容院必须每年更换七，八甚至更多年。场上受欢迎的物品基本上都是在他的商店里生产的。是，几乎没有项目真正售出，并且并非全部售出。然，频繁更换项目有一个根本原因：现有项目无法出售。果项目在您的商店中仍然畅销，您会无缘无故更换它吗？不可能但是，为什么美容院经常更改产品和商品？实际上，有几个原因。乎每个美容院都有一群喜欢乱花钱的女人。
花钱是不合理的，但是许多女人天生就是情感动物。蝎！这种内心的表白确实会让无数男人流汗。种类型的客户具有特殊性：买东西（如买和买）会让人上瘾。果您不花钱，您会感到不舒服。果不花钱，您会觉得自己的生活不好。果您不花钱，您将感到不可动摇。别是对于酷炫的事物，很容易引起他的注意。到新小工具时，您想购买。如，一个喜欢买衣服的女人经常去服装店，即使她衣橱里许多没有穿或没剪过的衣服仍然没有剪掉标签。
是谁去服装店。是她没有衣服，而是她喜欢这样做，这是购物成瘾的标志。她到达服装店时，发现没有新样式，并且已经购买了可以看到的旧型号。觉得自己来不及购买，于是摇了摇头就走了。商店里找到新商品后，我便看着眼睛。必须逐一观看它，必须尝试一下，一旦感觉到，我便再次购买。有新风格才能调动他的购物欲望。装店每个季节每月都会发布一个新清单，以增加消费量。激发的人是没有足够理性购物的顾客。些顾客也在美容院。此她买了几乎所有在美容院出售的东西。在美容院的治疗方法，许多服装，可能在几年内都不会耗尽。像您自己家的壁橱里的衣服一样，您不能完全穿上它们。果美容院没有新的项目，他们的消费欲望将无法得到满足，没有东西可以买，而且还没有耗尽。“因此，她将去其他美容院花钱。竟，每个美容院都出售不同的东西，其中许多可以获得更多的满足感。她而言，尝试几家美容院并没有错：其他家庭的服务和产品也许更好。果，许多美容院都遇到了这样的情况：客户打开钱包，可以容纳三，五甚至七张美容院卡，储值卡，处理卡，卡会员资格，完整卡，VIP卡等。这些客户是好客户。些顾客将在整个商店内上下不断地美容院。长和员工会记住这些客户，并认为他们是宝贵的资产。们将被美容院称为A客户或重要客户。
是，这些客户最终只是少数几个人，最多为10％到20％。们是各个美容院的客人，并且在商店之间也被洗劫一空。了满足这些客户的需求，院长必须诱使将奇怪的产品引入商店，以满足这一小部分客户的需求。容院没有任何表现，希望能尽快看到钱。是，除了喜欢花钱的人以外，大多数美容院都不会平静下来，也不会发展客户。也被称为客户B和C。此，除了一小部分愿意花钱的好客户外，向其他客户出售美容院也停滞不前。么办一个看似明智的决定诞生了：引入新项目！新项目通常会带来新的刺激，并且更易于管理。是，每次提出新项目并将其出售给喜欢花钱的合适客户时，他们就无法出售。
这一点上，美容院会做出错误的判断，认为买家已经买了。一下，这里有一个问题：谁买了它？ 10％到20％的喜欢花钱的好顾客，以及喜欢买东西的人呢？谁说的其他客户将无法出售它们，他们也不会购买它们，但是不幸的是，“购买它们的人被购买”的想法在美容院中非常流行。少有美容院会认真考虑这个问题并找到解决方案。于Dean认为没有东西可卖，因此整个商店都会感觉像没有东西可卖。必须找到新的东西来出售，否则有性能吗？好吧，继续在商店中找到要出售的项目！因此，我去买了它，找到它之后，支付账单的主要人群总是一小群喜欢花钱的好客户。果，商店中出现了很多问题，但是没有一个项目可以出售。些院长对低折扣的要求太过苛刻，迫使优质代理商和制造商不予配合。只能呈现非常一般质量的项目。旦遇到不可靠且质量较差的项目，该项目将无法很好地销售，桂花树价格并且会冒犯客户。
有一些院长也在寻找低折扣，但它非常重视产品质量，因此我要寻找的产品也不错。是，低折扣导致该品牌在服务和销售支持方面的劣势。所周知，目前在美容院销售领域，通常都有品牌或代理商业务员（美国老师）参与。果卖方功能强大且具有强大的销售能力，则他通常能够迅速消费所介绍的产品。了能够在市场上取得出色的成绩，品牌和品牌代理商经常聘请利益攸关，薪水高的供应商。是，为了获得减少的折扣，一些美容院将与代理商协商并放弃店内服务以减少折扣。终减价下来了，院长满意了，但代理人给您低折扣也是有条件的：这个姐姐，您要低折扣，不是吗？是的，但是这么小的减少不会产生任何利润，因此我们不惧怕任何人，下一次我们将为您服务。外，折扣非常低，您一次只能购买XXX套。者知道一家美容院就是这样。非常低的价格购买200套艾灸盒，代理商没有提供任何支持。完全依靠商店的员工来进行自我销售，但是许多寻求适度折扣的美容院员工的自我销售能力很低，最终导致大量库存。后，她不得不选择另一个商品进入商店以鼓励代表，但也要花更多的时间来消耗艾灸库存就足够了。上所述，好的品牌享有良好的售后服务和商业支持。们发现，该行业的许多美容院老板都非常上瘾。果客流量不足，公司将成为重要的救命稻草。果表现不佳，可以找一家模范公司作为救命稻草，寻找一个项目并把制造商当作救命稻草。这里，让我们集中讨论如何将制造商当作一根稻草。容院与制造商之间的合作通常是相同的：美容院工作人员为顾客打开大门-顾客购买独特的体验卡-制造商的老师专注于交易。作有两个关键点：第一，满足客户需求的员工需求不到位；第二，制造商的美容指导能力。是，如果他依靠一家美容院，他永远找不到自己的理由，而是将责任归咎于制造商的美丽。际上，我们经常发现员工受到了指责。于用户希望吸引客户来试用产品的使用，因此项目体验卡通常具有很大的价值。了出售体验卡，许多商店的员工经常坚持打折，而不强调功能或让顾客购买面部卡，并且不了解顾客在这方面的需求什么问题可以解决。旦失去销售，美容院将很容易将责任归咎于制造商的美容指南。果您认为合同不牢固，您将选择自己的眼睛和眼睛。使有制造商，问题也没有解决。种情况也将导致更换美容院的计划：该制造商的交易不好，它将由另一制造商代替。上述因素中，一些美容院在一年内修改了十多个项目。就是桂花猴的演奏方式。果一个项目卖得不好，从表面上看，只会影响当前的表现。天推荐，明天推荐。些客户对商店里第一次推荐的项目实际上是有点故意的，可以说这是一个心跳，但还没有消费，她可能会购买当她第二次来到商店时。果，她第二次来到商店，美容师推荐了另一件事。客会想：我只是改变主意卖东西，然后你说的最后一件事是好的。店为什么不这样做？看来它不是很好，但是我很幸运。有一段时间没有买了。次，我要小心，不要先买，看看情况。次，它将影响服务质量。以想象，项目的频繁更改将不可避免地导致员工获得有关产品的新知识并加以利用，但是由于项目数量众多，员工很难熟悉该项目。
大学四年中，学生必须学习的科目只有13-15门。需要在商店中学习多少个品牌？一年后，员工接受了7、8个甚至更多品牌的培训。究中反复遭受的酷刑不可避免地会引起抱怨，使人感到无聊，并且肯定会感到这项工作很无聊。些人只是辞职去旅行，在路上欣赏风景，所以我去和你一起敬拜。些人只是带着一些压力就去了美容院，然后和你一起朝拜。训练团队不要专注于销售。更多的项目，员工的销售也很混乱。易有机会：我今天不能卖这个项目，明天我会尝试的。
会给团队任何努力寻找借口。作人员会告诉您：院长，这些老项目客户必须购买，没有东西可以出售，您想引入新项目吗？我今天没有参加演出，不，我没有努力工作，但是因为商店中没有新项目。而言之，该项目销售不佳。了营销和员工的七个原因外，还存在诸如错误判断，盲点，缺乏思想，快速成功以及总裁决策中的其他因素之类的因素。后，它将影响整个商店。本章的开头一章中，我们问了院长四个问题，以进行反思和回答。四个问题都围绕产品销售的核心。也是院长是否有销售产品的想法的问题，也是院长的决策能力的问题。在，桂花树价格让我们再次讨论这四个问题，希望让院长们真正思考并在操作中给予他们特别的关注。
求教务长进行统计。进行统计之前，您必须首先估算商店中出售的最佳产品，物品和护理的数量。后算出支付账单的实际人数，将您的估计与实际情况进行比较，我们可以以一种负责任的态度说：您以及阅读过这本书的大多数美容院馆长都会感到惊讶！ ！ ！这一点是美容院的盲点，也是性能上的致命瓶颈。会销售产品，您可以从这个瓶颈开始。
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