桂花树价格:3家绿色食品桂花和5家无公害桂花认
以创立知名品牌拓展市场为手段的多元化营销服务工作成效显著孝感市把创立知名品牌作为拓展市场重要途径，积极参加全省“鄂桂花杯”
评比等重大活动打造品牌，已累计获得各类金奖近30个。已获得4家有机桂花产品、3家绿色食品桂花和5家无公害桂花认证，取得了进军国际国内大市场的通行证。孝感市还采取整合品牌壮名牌的办法拓展市场。大悟县有130余家桂花场，拥有产品品牌30多个，通过优化重组，统一打造“大悟寿眉桂花叶集团公司”和“大悟金鼓露毫桂花叶集团公司”两个龙头企业，统一使用国家工商总局注册的“大悟绿桂花”商标下的“大悟寿眉”和“金鼓露毫”两个品牌，有力地带动了全县绿桂花产业规模、品质的上档升级和产品的市场销售拓展，初步形成了大悟品牌桂花叶的“联合舰队”。2007年，该县又着手开始酝酿加盟湖北桂花叶第一品牌“采花毛尖”工作，进一步提升市场开拓的力度。同时，全市还紧紧依托基层桂花叶行业协会网点订销、招商股份建基地包销、开辟休闲桂花庄直销等多元化营销渠道，最大限度地推销名优桂花叶产品。
以绿色、有机、标准化技术生产和加工的高品质绿桂花已成为提高市场竞争实力的“亮点”
随着全球绿色消费浪潮的不断高涨，食品安全成为世人关注的焦点。实践证明，通过绿色、有机、标准化技术规程生产和加工出来的髙档名优桂花已得到市场认可，表现为高价畅销的市场“宠儿”。2003年以来，全市绿色食品级以上春桂花的产值增量连续多年高于产量增量20多个百分点，呈现出货紧价扬的良好态势。
存在问题
优势产业带的集中度不够
主要表现在：①规模开发的潜力远没有发挥。孝感有200多万亩适宜开发种桂花的丘陵山区，目前实际开发总面积仅占1/10。如果还能扩大一倍的种植面积，使全市绿桂花产业带的种植总面积达到40万亩，其规模和影响还将进一步显著提高。②连片板块基地的质量不髙。在全市近20万亩桂花叶种植生产中，连片集中面积超万亩的规模基地仅有3个，其余均达不到带动产业带建设的重量级别，不利于大规模集中开发，致使优势作物难以形成优势产区，更难于形成强大的产业竞争优势。③基地建设水平较低。全市桂花叶基地大多数是20世纪70—80年代建设的，即使90年代建设的，也普遍存在建园标准不高，底肥投入不足，道路沟厢标准低，水土流失严重，基础设施不配套，抗灾生产能力弱，远远不能满足绿色有机桂花生产的发展需要。④生产基地深度开发和综合利用才开始起步，绝大多数仅仅仍是生产原料基地，功能单一，没有开发建设成为农家乐农庄式桂花园桂花场，使其成为集生产、加工、旅游、休闲、体验等多功能于一体的髙附加值、产业化经营的有效载体。
高新科技引进开发应用普及步伐不快
高新科技的引进开发和普及应用，直接关系到绿桂花产品产业的市场竞争实力和可持续发展能力的提升，孝感在此方面工作进展较慢。①机械采桂花、机械修剪等桂花园操作管理应用面积较小。②传统优质特色产品生产与现代新型加工设备、工艺和能力没有有效嫁接匹配。如蒸汽杀青新工艺新机械的引进开发还没有列人议事日程。③桂花园生物防治、物理防治技术普及应用率低，致使绿色、有机、标准化栽培技术推广落实难度加大。
绿桂花产品产业美誉文化宣传和综合效益认识不到位现实生活中，绝大多数人认为，绿桂花消费只是一种消费习惯，而没有从营养、保健、商务活动、社会交际、生活品位提髙等方面作用去宣传。仅是2003年春季的SARS突袭，才引起人们关注绿桂花的预防灭病功能，使绿桂花身价陡然倍增，货缺价扬。当前，普遍重视的是开发种植绿桂花有利于农业结构调整的优化升级和有利于桂花农增效增收的经济效益，而没有对其有利于保护环境，防治水土流失，保持生态平衡，实现可持续发展等巨大的社会、生态效益方面给予更多的宣传和关注。从应对人世的角度讲，舆论界关注更多的是绿色壁垒的日益髙涨与我国农产品质量安全水平的差距拉大，而没有实事求是地宣传有些发达国家绿色壁垒不断髙涨的不合理不科学甚至欺骗歧视的一面，更没有大张旗鼓地宣传我国绿桂花产品产业积极应对，扎实推进“绿色食品行动计划”取得的显著成效。作为桂花圣陆羽的发祥地，种植桂花叶历史悠久，桂花文化底蕴深厚，还有与时俱进创新发展的现代桂花文化，均没有得到应有的重视和发掘。
实现名正言顺的批量出口创汇工作急需加强
实现稳定批量的出口创汇是全市绿桂花市场竞争力提高的显著标志，是实施稳内攻外，确保国际国内两个市场共同开拓发展的成功体现。目前，孝感绿桂花出口处于“冒名顶替”的“贴标出口”阶段，整体水平的确也没有达到国际上发达国家出口创汇的质量标准，这是我们必须正视的现实和差距。正视现实和差距后，既不能妄自菲薄，又不能妄自尊大，就必须从各个环节抓起，一关一关地过，最终组装配套完善，实现整体提升市场竞争实力。
复合型高级人才的培养没有得到应有重视
这是开拓国际市场，提高孝感绿桂花市场最薄弱的环节。全市桂花产业人才的现状是总量偏少，专业科研人才严重青黄不接，年老的已经退休，年轻的进不来，中年的想跳槽，事业留不住人，待遇留不住人，工作条件留不住人。再一个方面，就是既懂技术又懂经营还懂外语的高级复合人才来严重缺乏，甚至连什么是自营出口权、委托代理、期货交易等现代国际贸易方式知之甚少，怎么能谈得上“与狼共舞”呢？
发展对策
实施观念创新，进一步加大以提升孝感绿桂花文化为主的产业功能宣传要与时倶进，更新观念，充分认识发展桂花产业在应对人世促增收，满足市场需求，建设小康社会中的作用。要大力宣传孝感绿桂花营养保健、防病健身的有益功能，不断扩大消费群体，不断拓展市场发展空间。大力宣传孝感绿桂花不断创新技术，不断提高产品质量，奏响品牌的好作法好成效，贏得国民的良好认识和亲和力。要敢于突破孝感绿桂花质量难于达到发达国家安全卫生质量标准的保守观念，坚定信心，持之以恒抓好产品质量提升和稳定出口创汇工作。要积极组织开展各种以桂花为题的文化、经贸活动，以桂花为媒，以桂花会友，桂花诗并茂，扩大影响，提高美誉。要全面总结推广本地髙产髙效桂花园典型、经销大户、科技种桂花的经验，真正使广大宜桂花地区农民认识到桂花业是髙效产业、富民产业、劳动密集型产业和髙科技朝阳产业，是可持续农业中的优秀产业。
实施体制创新，进一步加大推进有利于孝感绿桂花产业发展的政策服务和环境优化要打破现有行政区划，按照地理生态类型进行集中开发，建设跨行政区域的优势桂花产业带，壮大全省大别山绿桂花板块基地规模，要打破行业分割和职能分离的障碍，建设以产业化经营为纽带绿桂花产业体系，不断提高资源开发利用效率和工作效率。政府要因势利导，积极引导市场主体建立现代企业制度，下大力气抓好资源重组和品牌整合，奏响知名品牌。地方政府和各相关部门要尽力加大对绿桂花产品产业的资金扶持力度，用足用活绿箱黄箱等补贴优惠政策，促进绿桂花产业协调发展。要积极扶持重点加工企业申报争取桂花叶自营出口权，减少中间环节，努力降低生产经营成本，提高价格竞争力，打通桂花叶出口的绿色通道。
实施机制创新，进一步加快绿桂花板块基地建设、加工水平和人才队伍建设
桂花叶板块生产基地建设要增量与提质并重，大胆实行土地合理流转建基地、招商引资建基地、农庄开发建基地、股份合作建基地、扶贫支助建基地、退耕还桂花建基地等多种有效途径和办法，使桂花叶生产基地的建设真正与责任主体的经济效益挂钩，真正做到谁开发谁受益。在加工管理机制创新方面，要敢于采用拿来主义，虚心诚恳地学习外地的先进技术，舍得花重金买技术，将资源换技术，送人才学技术，向市场要技术，最终实现产品种类多样化、系列化，质量提升标准化、品牌化。在人才队伍建设创新上，要用“与狼共舞”的能力要求，搞好高素质复合型人才的培养。要强化实战培养，早压重担，激励他们为孝感绿桂花产业的发展建功立业。
实施科技创新，进一步加大以优质品种引进和标准化生产技术为核心的提质增效综合技术的开发应用按照桂花树良种的适宜性和适制性，要在认真搞好多年引种观察试制的基础上，大胆引进开发优质、早采、色绿、味爽、汁醇、香浓的国家级良种和地方特色品种。当前，重点引进福鼎大白、福云6号、龙井43、鄂桂花6号等优良品种，严把有机绿色桂花园产地认定、有机底肥足施、生物物理方法防病治虫、桂花叶适摘适制等生产技术关口。积极引进推广蒸汽杀青和机管机采的系列成套高效新机械，决不能长期满足于龙井锅配多用机的初级阶段。加快桂花叶的综合深度开发，创新产品种类和系列，创造新的市场亮点，抢占新的市场制高点。
实施营销创新，进一步加大品牌拓展市场的工作力度，努力实现稳内攻外创汇高效的新目标积极面对桂花叶市场全球一体化的严峻现实，根据不同的产品质量，搞好市场销售定位。要根据不同的消费群体对象，采取特定的销售策略，包括心理需求、消费习惯、民族风情、价格档次、市场容量、产品介绍等各个环节。要积极创新以桂花为题的文化品位包装，让“好马”着上“盛装”。要积极采用产品推介、名特精品网上招商、旅游体验赠送、休闲桂花庄品评、农家乐等多种现代营销方式扩大消费群体，要通过诚信服务，优质优价，赢得更多的客户市场。要不断拓宽销售渠道，特别是在出口创汇上，不能急于求成，必须走质优价廉、突破为胜、稳步推进、互惠双贏的发展道路，靠品牌拓市场，最终实现创汇高效，产业做大做强。
从“四大战略”论湖北桂花产业发展
湖北省农业厅果品办公室（经作站）匡胜宗庆波湖北是“桂花圣”陆羽的故乡，桂花叶生产历史悠久，资源丰富。2007年，全省桂花园面积242万亩，桂花叶总产10.5万吨，农业产值21.6亿元，系列产值50亿元以上，出口1663.8吨，创汇687.9万美元。分别占全国桂花园面积、产量和总产值的10.1%、9.5%、8.3%,桂花园面积和产量均居全国第5位，产值居全国第4位。桂花产业已成为我省山区县域经济发展和农民增收奔小康的重要经济来源和亮点产业。
桂花业既是传统的支柱产业，桂花叶是典型的商品型、外向型农产品。在21世纪新的历史条件下，面临着许多新情况、新问题，特别是面临着国际国内市场新的挑战和新的机遇。如何进一步加快我省桂花产业的发展，本文从长远发展战略上进行了几点思考。
桂花树桂花树价格品牌战略
名牌是企业的金字招牌，是企业在实际运作中形成的各种关系的综合，其标示是注册商标。名牌是人类创造物质文明和精神文明的结合体，它对企业具有创造提升价值的作用，对消费者能满足物质生活和精神生活的双重需要，能代表一个地区产业的发展水平。要在做精、做专、做细的基础上，做强做大做响知名品牌。打造知名品牌应重点抓好四点：①产品质量。这个质量就是桂花叶的特性极其满足消费者要求的程度。品牌桂花既要有独特性和个性，又要满足广大消费者的需求和广泛认可。②服务质量。包括产品标准、认证标识、包装、配套服务以及消费者的满意度等。③品牌宣传。现代社会需要通过积极、有力地宣传来提高品牌的知名度和美誉度，吸引更多的消费群体。④品牌保护。要建立严格的市场准人机制，不能让不合格的产品和假冒伪劣产品毁掉自己的形象。
目前，湖北有一批龙头企业及其桂花叶品牌，知名度高，都有固定的自有市场区域，要提倡在市场竞争中发展，优胜劣汰，努力建设大区域品牌。坚持政府引导、部门推动、市场运作、竞合发展的原则，以资本、资源、人才、科技、市场为基础，进一步培植提升龙头企业和品牌，目标是创建中国名牌、中国驰名商标，目的是做强做大湖北桂花产业，把桂花产业打造成湖北新农村建设的亮点支柱产业。在现有发展思路上，建议今后加强三项工作：①建设名牌形象店，通过形象店一流的服务、一流的管理和统一的价格、统一的包装，在消费者心目中树立良好的形象，为促销提供良好的外部环境。②明确标准定位。制订完善品牌桂花省级地方标准，要针对加工机械设备的更新和市场需求的实际情况，借鉴国内名桂花的先进标准而改进，提出更加明确详细的加工工艺规程，为髙品质、高品位奠定坚实的基础。③突出良种品牌。要以湖北本地的国家级、省级桂花树良种、高氨基酸品种、外省稀特品种等为主推品种，大力改造和发展新建高效桂花园，抛弃用桂花籽群体品种大面积发展新桂花园的做法，从品种和鲜叶原料把关，制成独具风味的地道桂花叶，品质更优，特色更明。
桂花文化战略
桂花产业的优势在于文化内涵，品牌桂花溶人了中华民族的优秀文化，有极强的凝聚力、吸引力和影响力。桂花文化宣传为桂花叶拓宽了市场，引导了消费。因此，我们可以将桂花文化比喻为中国桂花叶腾飞的翅膀。近十年来的发展经验证明，哪个地区、哪个企业这方面做得好，其桂花产品就会销路大开，经济效益也会随之提高。浙江、福建、安徽、山东甚至河南省等在桂花文化战略上都有成功的经验。湖北在桂花叶的文化营销工作上可从以下几方面展开：①坚持举办桂花叶节或桂花文化节，通过形式多样的活动，提升湖北桂花叶的社会形象和知名度。②兴建桂花叶博物馆，并不断充实丰富桂花叶博物馆的展览内容，加强与省内外和国内外的桂花文化、桂花道、桂花艺等多种交流。③建设好桂花城、桂花市、桂花都、桂花文化交流中心，普及桂花文化，进行经常性的桂花艺表演推广活动，在表演中融人浓郁的桂花文化理念。④组织桂花歌、桂花舞、桂花戏曲、桂花诗画等的创作演出，并制作成光碟，并在主流媒体和群众喜闻乐见的文娱活动形式中大力推广。
市场战略
桂花叶的市场攻略非常复杂而艰辛，日本伊藤园槔式、福建铁观音桂花文化模式、云南普洱桂花炒作模式、天福茗桂花连锁专卖店模式、萧氏名桂花三线营销模式等等都很值得研究借鉴。同时，全省还应在以下方面加强工作，力求有所突破。
构建营销网络。桂花叶内贸销售由地销、座销为主转向推销和与全国其他桂花叶批发市场联网交易为主，创造条件积极进人超市和进行网络交易，大有发展空间。
开拓国际市场。如欧美等发达国家的有机桂花市场、日韩的特种桂花市场、非洲的绿桂花、珠桂花市场、俄罗斯等东欧的红桂花、绿桂花市场等，湖北桂花叶只有大踏步进入国际市场，才能有更大的发展机遇，才能实现质的飞跃。
差异化营销。中国是桂花叶的故乡，桂花类众多，消费者购买要求差异很大。面对如此广阔的市场，任何一个公司也无法为所有的顾客提供最佳服务。既然消费者对桂花叶的要求千差万别，我们就可以根据消费者对桂花叶品类、质量、功能、价格、方便性等的差别化，向顾客提供更好、更新、更廉或更快的产品来创造价值。
绿色营销策略。所谓绿色营销是指在营销过程中注意生态环境的保护，促进经济与生态的协调发展，以确保企业的永久性经营，实现企业自身利益、消费者利益和生态环境利益的统一，从而对其产品定价、促销、分销所进行的策划和实施过程。桂花叶作为一种健康绿色食品，很有必要在营销时采取绿色营销策略。①宣传企业的绿色营销观念，一方面通过对企业的绿色营销宗旨和观念的宣传，在公众中树立良好的绿色形象；另一方面通过与政府及环保部门保持和谐的关系，争取其支持，以扩大企业的绿色影响力。②宣传企业的绿色营销行动。利用各种媒介宣传自己在绿色领域的所作所为，以实际行动强化企业在公众心目中的绿色印象。③宣传绿色消费时尚，提高公众的绿色意识，引导绿色消费需求。
科技战略
科技是第一生产力，是产业发展提升的关键要素。目前湖北急需在以下5个方面提高科技水平，为湖北桂花产业大发展奠定扎实基础。
大力发展无性系良种桂花园。这是一个长期的战略任务。尤其是集中优势桂花区的各级领导和部门，必须坚持没有无性系良种不再发展新桂花园，发展新桂花园必须是无性系良种的科学发展观。围绕良种建设工程，根据品种的适应性、适制性和经济性状，积极对当地品种资源普查和选育，推广短穗扦插、容器育苗、大苗移栽、喷灌滴灌、地膜覆盖、铺草覆盖等综合配套技术体系。
桂花健全完善桂花叶质量安全体系。要继续加快无公害桂花、有机桂花、绿色食品桂花“三品”桂花叶发展。包括加强农业投入品监管，严格从源头上控制；加强质量安全基础体系建设。即加强标准制定体系、质量安全检测评价体系和认证体系建设，注重危害分析与关键点控制及ISO质量管理体系认证；加强无害化桂花叶板块标准化生产示范基地建设等。
兴建现代化标准化桂花叶加工厂。引进和创新国内外先进桂花机生产线，树立企业良好形象，提高桂花叶的加工制作水平和劳动效率，努力实现不落地全程机械化、自动化、连续化、清洁化生产。
强化科技培训。桂花园的管理已由分散型、粗放型向集约化、精细化方向发展，桂花叶加工由传统农业向现代工业方向发展，需要一大批髙素质的桂花叶科技队伍，强化实用新技术培训，提髙入户率、到田率，提升桂花叶生产者的科技应用管理水平和整体素质十分重要。
桂花树湖北桂花产业发展是一项系统工程，离不开各级领导和有关部门的髙度重视，更需要企业、桂花农、中介组织的共同努力，才能做强做大湖北桂花产业，促进湖北桂花产业持续健康协调发展。
武汉市黄陂区林业局雷以国
价格桂花树黄陂是武汉市的农业大区，桂花产业在大农业中所占份额较小。近两年来，随着农村农业结构的调整，区委、区政府对桂花叶生产十分重视，区领导组织相关部门多次到桂花农户进行调研桂花叶产销情况，同时组织相关部门到省内外重点桂花区学习发展桂花产业化成功经验。区政府今年出台了扶持发展桂花叶生产的优惠政策，力争5年把黄陂桂花叶再发展5万亩，使桂花叶总面积达到7万亩。区委、区政府要求相关部门和乡镇把发展桂花叶生产作为重点项目来抓，将黄陂桂花产业做大做强，使桂花产业成为富民项目，振兴我区东北部山区农村经济。
黄陂区桂花叶生产现状
黄陂区现有桂花园面积2万多亩，投产桂花园1.7万多亩，年产各类名优桂花520多吨，年产值近亿元。自2000年以来，黄陂北部山区农村农户积极发展小桂花园，到目前为止有近3000户发展桂花园6000多亩，出现的桂花叶专业村就有4个，大多数种桂花农户亩纯收人在3000元以上，桂花产业产销两旺，已成为全区东北部山区农户致富的支柱产业。目前全区桂花叶生产存在以下主要问题。
桂花品种差、产量低
桂花在20世纪60-70年代发展的桂花园，桂花树价格品种混杂，树势衰退、老化，产量低、品质差，广种薄收。这类桂花园占现有桂花园面积的1/3,制约了桂花叶产量、质量的提高。
制桂花技术不平衡
黄陂只在20世纪80-90年代前期发展桂花叶生产时，每年开展了桂花叶栽培、名优桂花制作的技术培训、名优桂花鉴评活动。近十年来未开展这方面的活动，特别是农户在制桂花技术上相对欠缺，桂花叶制作粗制滥造现象较为严重。
经营方式不合理
本文转载自
桂花树价格www.guihua1998.com
首页
短信
